목표 이익이 있으면 어떻게 계산하나요?

고정비에 목표 이익을 더한 뒤 단위당 공헌이익으로 나눕니다. 위 예시에서 한 달 1,000만 원을 남기려면 (3,000만 원 + 1,000만 원) ÷ 400원 = 10만 개를 팔아야 합니다.

전기료처럼 고정비와 변동비가 섞인 비용은 어떻게 하나요?

기본요금은 고정비로, 쓴 만큼 늘어나는 사용량 요금은 변동비로 나눠 넣습니다. 몇 달 치 생산량과 비용을 나란히 놓고 생산량이 0일 때의 비용을 어림하는 방법도 씁니다.

손익분기점을 낮추려면 무엇을 바꿔야 하나요?

고정비를 줄이거나, 판매가를 올리거나, 개당 변동비를 줄이는 세 길뿐입니다. 어느 쪽이 쉬운지는 회사마다 다르므로, 세 숫자를 하나씩 바꿔 넣어 판매량이 얼마나 달라지는지 비교해 보시면 됩니다.

손익분기점 뜻과 계산법: 판매량·매출액 공식, 제조 현장 예시

손익분기점

BEP, Break-even Point

손익분기점이란 매출로 들어온 돈이 고정비와 변동비를 합한 총비용과 같아져 이익도 손실도 0이 되는 판매량 또는 매출액을 말하며, 고정비를 단위당 공헌이익(판매가에서 변동비를 뺀 값)으로 나눠 구합니다.

용어	손익분기점 (BEP, Break-even Point)
분류	생산
한 줄 정의	손익분기점이란 매출로 들어온 돈이 고정비와 변동비를 합한 총비용과 같아져 이익도 손실도 0이 되는 판매량 또는 매출액을 말하며, 고정비를 단위당 공헌이익(판매가에서 변동비를 뺀 값)으로 나눠 구합니다.

공식은 두 가지입니다. 손익분기 판매량 = 고정비 ÷ (단위당 판매가 − 단위당 변동비). 손익분기 매출액 = 고정비 ÷ 공헌이익률. 공헌이익률은 판매가 가운데 변동비를 빼고 남는 비율입니다.

현장 예시: 한 달 고정비(임차료, 관리직 급여, 설비 리스료)가 3,000만 원인 박스 공장이 박스를 개당 1,000원에 팔고, 원단·잉크·포장재 같은 변동비가 개당 600원 든다고 해 봅시다. 한 개를 팔 때마다 400원이 고정비를 메우는 데 쓰이므로, 3,000만 원 ÷ 400원 = 7만 5천 개가 손익분기 판매량입니다. 매출액으로는 7,500만 원이고, 공헌이익률 40%로 3,000만 원을 나눠도 같은 값이 나옵니다.

이 숫자가 있으면 「이번 달 몇 개를 넘겨야 남는가」를 날짜별 출고 실적과 바로 견줄 수 있습니다. 단가를 깎아 달라는 요청이 왔을 때도, 깎은 단가로 손익분기 판매량이 얼마나 늘어나는지 먼저 계산해 볼 수 있습니다.

자주 묻는 질문

목표 이익이 있으면 어떻게 계산하나요?: 고정비에 목표 이익을 더한 뒤 단위당 공헌이익으로 나눕니다. 위 예시에서 한 달 1,000만 원을 남기려면 (3,000만 원 + 1,000만 원) ÷ 400원 = 10만 개를 팔아야 합니다.
전기료처럼 고정비와 변동비가 섞인 비용은 어떻게 하나요?: 기본요금은 고정비로, 쓴 만큼 늘어나는 사용량 요금은 변동비로 나눠 넣습니다. 몇 달 치 생산량과 비용을 나란히 놓고 생산량이 0일 때의 비용을 어림하는 방법도 씁니다.
손익분기점을 낮추려면 무엇을 바꿔야 하나요?: 고정비를 줄이거나, 판매가를 올리거나, 개당 변동비를 줄이는 세 길뿐입니다. 어느 쪽이 쉬운지는 회사마다 다르므로, 세 숫자를 하나씩 바꿔 넣어 판매량이 얼마나 달라지는지 비교해 보시면 됩니다.

생산 실적·가동 현황을 현장에서 카카오톡으로 바로 조회하는 방법은 MES 챗봇 구축 안내에 정리해 두었습니다.